La pequeña tienda de Rogers, Arkansas

En Estados Unidos, todos los negocios de ese rubro estaban localizados en las grandes ciudades. Pero un nuevo competidor decidió instalarse en las pequeñas ciudades periféricas. Desde allí pudo llegar luego a los mercados centrales y conquistarlos.

En 1962, Sam Walton inauguró su primera gran tienda de descuentos en la pequeña ciudad de Rogers, Arkansas. Dos años después abrió el segundo establecimiento en Harrison, un pueblo de 6000 habitantes. Antes de expandirse más allá de los limites de Arkansas, inauguró seis tiendas más en ese lugar. Luego abrió una sucursal en Sikeston, Missouri. Walton lideró el mercado en estas poblaciones y sus alrededores. Treinta años después de la inauguración de su primera tienda, cuando falleció, era el hombre más rico de Estados Unidos y su compañía Wal-Mart, la empresa de comercio minorista más grande de ese país.

Articulo consultado en el libro:
Ideas VIP casos extraordinarios de creatividad e innovaión, Germán Castaños V&R Editoras, 2008, Buenos Aires, Argentina